【晨皓控股】千亿规模的阳台市场正被激活：奥普参战，多家品牌入场

长期被忽略的阳台市场，正迎来多个家居品牌相继进入，在材料、产品与空间方案上展开创新，逐步贴近消费需求，带动市场增长。

而在消费端，专门花一点钱来装修阳台，这样的消费群体正在快速扩大，比如把阳台改造成茶室、健身空间、书吧，或者是儿童游乐区、洗晒区域等。据今日家具的一项调研，超过62%的家庭对阳台收纳功能不满意，56.88%的家庭认为功能太单一，48%的家庭觉得设计感不足。痛点的背后，则是阳台改造需求的广泛存在。初步测算显示，单个家庭的阳台改造费用大概在2万元左右，即使按1000万户计算，也是2000亿的规模。备受看好的市场前景，正吸引更多大牌公司进入，最近在富森美家居2号店，奥普开出了首家阳台空间店，提出“全功能阳台”概念，并一次性展示了7种方案，对应七种生活方式，包括童趣房、会客厅、健身房、园艺房、小书房、洗衣房、晾晒房等。这就意味着，阳台定制领域，出现了一家上市公司。

        据研究了解，在上市家居企业里， 专门设立阳台业务线的公司还很少，大部分仅仅是推出一款适合阳台的产品而已，比如用于晾晒的智能晾衣机或晾衣架，用于收纳的阳台柜等。而奥普这次的做法是，直接推出7种对标不同用户群体、不同需求的阳台方案，把整个空间都包下来。一出手就是成套方案，而不是单品，这背后有一个关键原因在于，奥普旗下的主营品类已经不仅仅是浴霸、集成吊顶，早已涉足了吸顶灯、智能晾衣机、新风系统、集成墙面等，意味着要做完整个阳台，基本上靠奥普自己的供应链就能搞定。

        引起关注的是，虽说只是一家阳台空间店的开业，但奥普成都经销商做了充分的准备，举行了专门的发布会，邀请本地数十名设计师、知名大商及主流媒体到场，而且富森美的高管也有助阵，包括联合创始人、副董事长刘云华，副总经理吴宝龙等。在富森美家居2号店里，围绕这场开业活动的卖场内部广告也是铺天盖地， 渗透到了各个角落，足见各方对此的重视程度。

        值得关注的是，2019年3月，奥普家居在富森美开了全国第一家独立大店。而今年，奥普又选择在富森美开了全国第一家阳台空间店，可感受到奥普与富森美的深度合作关系，以及对成都市场的高度重视。

与此同步的是，富森美在支持入驻商户方面，力度正在增强。2020年以来，富森美与头部品牌、主力商户们连续办了多场有影响力的活动，成为不少品牌重拳出击西南市场、开拓新赛道的首发地，并持续探索整体化的家居解决方案。

那么，在阳台业务上，奥普具体要怎么做？

        前面已有提过，奥普这次出手就拿出了童趣房、园艺房等7套阳台方案，几乎可以满足绝大多数业主对阳台的想像。在奥普的设想里，从单一的晾晒阳台，到多功能阳台，从家的附属空间，演变成为家的第三空间，将借助觉醒行动，让阳台回归生活、创造生活，再次提升居住生活的质量。

        比如童趣房，面向儿童定制，不仅可以收纳置物，同时成为孩子的游乐园。也可以打造成园艺房，配备全功能阳台墙面收纳系统，借助置物架收纳，能充分利用墙面空间，实现任性摆放。或者做成书房，搭配全功能阳台集成吊顶，集合灯光系统，无蓝光，无频闪。当然，也可以保留阳台的晾晒功能，装修成晾晒房，安装智能晾衣机，烘干晾晒，紫外线除菌。

       今日家具的调研结果，在对阳台空间的定位上，有64.29%的人倾向于养绿植花草，这正好匹配了园艺房。48.98%的人看重收纳。还有48.88%的人希望改造成阳台茶室，而且健身运动的需求占到了43.22%。儿童空间的需求也比较大，占到了41.17%。而这些定位，在奥普的7大阳台空间里，都能找到对应的方案。在阳台方案的落地方面，奥普已有配套的成熟产品与施工办法，在2019年的一场发布会上已有介绍，其中包括顶、墙、地、晾衣机、阳台柜和置物架六大功能性产品，并搭载快装系统弄、晾晒系统、收纳系统和灯光系统，集功能性与休闲性为一体。另一个有吸引力的卖点是，在装修施工周期方面，奥普表示借助顶墙快装系统，可以24小时装完，加之全线采用蜂窝铝基板等环保材料，不需要长期的通风就能投入使用。

多股力量催熟市场

        奥普进入阳台市场，让从业者们更坚信这个细分行业的光明未来。事实上，从目前的市场情况看，阳台定制还处于起步阶段。

        一是大品牌依然很少，在目前推出成套阳台方案的一线品牌里，奥普已经算得上比较大的公司。其他主要还是装修公司在做阳台，或者定制家居企业在做阳台柜。

        二是目前只有少数家庭会投入一笔专门的经费，用来打造阳台空间。更多业主对阳台的装修还停留在初级阶段，也就是只把墙刷了、地面铺砖、封窗，然后养一些花草，摆一张简约的桌子，基本上是东拼西凑，并没有进行整体的精心设计。

        有调研显示，超过一半的家庭，在入住3年以后，才想到对阳台做升级改造。从这点看，装修公司在阳台的整体打造上，是比较缺位的，这也给家居品牌们单独做阳台业务，提供了广阔的机会。

一个起步阶段的市场，又充满足够的市场机会，自然会吸引多股力量进场角逐。

        据不完全统计，目前做阳台定制的公司大概已超过100家，既有奥普这样的一线家居品牌，也有玖米、懒猫、木头佬、曼好家、栲拉、三台花等具备户外或园林等背景的品牌，具体来看，至少有六股力量：

1、吊顶、晾衣机等背景的家居品牌，典型的代表有奥普家居等，本身在集成吊顶、集成墙面、智能晾衣机等品类上建立起了较强的竞争力，市场认可度较高，顺势做整个阳台的业务。

2、户外产品背景的阳台品牌，比如木头佬、曼好家、槑猫等，其中的玖米，同时在推铝制度假屋以及配套的铝制户外景观和铝制室内家具产品；木头佬是做生态木起家。

3、园林工程背景的阳台企业，比如懒猫、栲拉木阳台、三台花等，主推花园阳台，具备别墅花园、庭院、露台、私家园林等方面的经验。

4、门窗企业做阳台定制，比如新标、美诗固等，这些年也推出了整体阳台方案。

5、定制家居企业推阳台柜或阳台定制，比如索菲亚、尚品宅配、欧派、好莱客、莱康纳等也有阳台相关的定制。

6、装修公司的阳台业务，比如玖米空间、宅立方等。其实很多装修公司都可以做阳台。

        各路企业都在寻找自己的突破口，比如奥普从全功能入手，7套空间方案，并配备了铝基复合板等材质。索菲亚、欧派等重点做阳台柜，从收纳入手；懒猫则坚持木+绿植的花园式阳台整装定制模式；曼好家从软装、饰品和家具入手等。伴随着材质、产品与空间解决方案的成熟，尤其是奥普等一线品牌的躬身入局，品牌带动力将提升消费的活跃度，预计未来几年里，阳台市场有可能迎来一轮快速增长。